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營銷學翻譯詞匯-續(xù)1

turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約

turnover 人員流動

two-sided presentations 雙向信息陳述

tying contracts 附帶條件的合同

Tylenol 泰諾

types of adverstising 廣告種類

types of brand 品牌種類

types of costs 成本種類

ultimate customers/end users 最終顧客/用戶

underlying dimension 基本組成要素

uniform delivered pricing 統(tǒng)一運費定價法

Unilever 聯(lián)合利華

Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路

unit cost 單位成本

unit sales 單位產(chǎn)品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價格彈性

Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼

universe （樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復合多元化

unsought goods 非渴求產(chǎn)品

UPS 聯(lián)合包裹服務

US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務部專利局

USA Today 《今日美國》

usage 用途

use tests 使用測試

users 使用者

utility/price relationship 效用/價格關系

VALS2 價值與生活方式體系2

value 價值

value-based planning 價值基礎計劃

variability 變化性

variable costs 可變成本

variable incentive 可變激勵措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析

VCR (video cassette recorder) 錄像機

vending sales 自動售貨業(yè)

vending-machine operators 自動售貨機經(jīng)營商

vendor analysis 供應商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems (VMS) 垂直營銷系統(tǒng)

vision 愿景

Volvo 沃爾沃

Wall Street Journal 《華爾街日報》

Wal-Mart 沃爾瑪

Walt Disney 迪斯尼

want 欲求

warranty 質量保證

weight 加權

Wella 維拉

Wendy's 溫迪

Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批發(fā)俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖

wholesaling trends 批發(fā)趨勢

win-back program 贏回（顧客）方案

working capital investment 周轉資金投入

workload approach 計算工作量方法

World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng)

Xerox 施樂

Yamaha 雅馬哈

young urban trend setters 年輕的城市潮流領導者

zero defect 零缺陷

zone pricing 分區(qū)定價法

營銷學常用詞匯

Glossary for Marketing

英漢《營銷學》常用詞匯

abstract or executive summary（報告）摘要或結語

acknowledgment response 感知性反應

action close （鼓勵）行動性結尾

active listening 積極地傾聽

active verb 主動式的動詞

adjustment 調整

alliteration 頭韻

allness 誤以為全面

alternating pattern 交替方式

AMS Simplified format 行政管理協(xié)會簡化式格式

analytical report 分析性報告

annual report 年度報告

argument 論點

assumption 假設

bar graph 條狀圖

behavioral interviews 行為式面試

bias-free language 非歧視性語言

bibliography 參考書目

blind ads （沒有公司名稱的）盲目廣告

blind copies 盲目（抄送）副本

blindering 喪失方向性

block format 齊頭式

blocking 阻礙

body language 身體語言

body 主體；正文

boilerplate 引用

boxhead 表頭欄

brainstorming 頭腦風暴法

branching question 分叉式問題

bridge 過渡

buffer 委婉語

building goodwill 樹立良好的信譽

bullets 項目符號或編號

business slang 商業(yè)俚語

businessese 商業(yè)行話

buying time with limited agreement 在有限制協(xié)議下的購買時間

bypassing 旁路；錯誤傳達

cable TV 有線電視

Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司

capital gains 資本收益

capital invested in product 產(chǎn)品投入資本

Carnival 嘉年華

cash cows 現(xiàn)金牛類

cash discounts 現(xiàn)金折扣

catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類

categorization 分門別類

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 國泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥倫比亞廣播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者

channel alternatives 可選擇的營銷渠道

channel conflicts 渠道沖突

channel decisions 渠道決策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道組織結構

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目標

channel of distribution 分銷渠道

channel power 渠道權力

channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略

channel-design decisions 渠道設計決策

channel-management decisions 渠道管理決策

channels of communication 傳播渠道

Charles Snow 查爾斯·斯諾

Cherokee 切諾基

chevrolet 雪佛萊

choice criteria 選擇標準

Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時裝品牌）

Chrysler 克萊斯勒

Citi Corp 花旗銀行

closing a sale 結束銷售

clothing retailers 服裝零售商

CNN 美國有線新聞網(wǎng)

co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics （職業(yè)）道德標準

coercive power 強制權

cognitive dissonance 認識的不協(xié)調

Colgate-Palmolive 高露潔

collection of data 數(shù)據(jù)收集

collection 收款

co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案

Comdex 計算機展銷會

commercialization 商業(yè)化

commitment 承諾

communication channels 傳播渠道

communication process 傳播過程

communication 信息交流/溝通

communications media 傳播媒體

company personnel 公司員工

Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告

comparison of brands 品牌比較

compensation deals 補償處理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/獎勵

compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變

competition-orientated pricing 競爭導向定價法

competitive advantage 競爭優(yōu)勢

competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變

competitive factors 競爭因素

competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法

competitive strategy 競爭戰(zhàn)略

competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力

competitor analysis 競爭者分析

complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場

computerized ordering 計算機化的訂購

conclusive research 確定性研究

conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略

conformance to specifications 與規(guī)格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略

conjoint measurement 聯(lián)合測度法

conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策

consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案

consumer goods 消費品

consumer markets 消費品市場

consumer needs 消費者需求

consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司

consumer promotion 消費者促銷

consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場

consumers' perceptions 消費者感知

consumption 消費

contests 競賽

contingency planning 權變計劃

contract construction 契約建筑業(yè)

contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略

contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)

contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析

contributrion margin 邊際貢獻

control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服務的便利性

Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調與沖突解決

co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議

corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法

corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍

corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)

corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告

corrective action 矯正行動

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本領先戰(zhàn)略

cost of capital 資本成本

cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本

cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關系

cost-oriented pricing 成本導向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益

costs of competitors 競爭者成本

costs of distribution 分銷成本

countertrade 對等貿易

coupons 優(yōu)惠券

courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍

coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍

credibility 信譽

credit terms 信貸條款

critical assumptions 關鍵假設

cross-elasticity 交叉彈性

customary pricing 習慣性定價法

customer analysis 顧客分析

customer contact 顧客接觸

customer demand 顧客需求

customer intimacy 顧客親密度

customer loyalty 顧客忠誠度

customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍

customer retention 顧客維系/保留

customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價

customer service 顧客服務

customer-oriented pricing 顧客導向定價法

customers' perception 顧客感知

customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度

customizing 定制

data collection 數(shù)據(jù)收集

data confidentiality 數(shù)據(jù)保密

data research 數(shù)據(jù)研究

data sources 數(shù)據(jù)來源

dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告

deciders 決策者

declining markets 衰退市場

decoding 解碼

defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

defensive positioning 防御性定位

delivery time 交付時間

delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司

Delta Airlines 三角洲航空公司

demand characteristics 需求特征

demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導向定價法

demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境

department stores 百貨商店

dependability 可靠性

deregulation 放松管制

derived demand 衍生需求

descriptive research 描述性研究

design decisions 設計決策

desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率

desired percentage return 預期回報率

determinant attributes 關鍵屬性

determinants 決定因素

different responses 差別反應

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略

differentiated marketing 差異化營銷

differentiation over time 不同時間的差異

differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略

differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論

dimension 因素

dimensions of quality 質量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷

direct marketing 直接營銷

direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率

direct selling 直銷

discount rate 貼現(xiàn)率

discount stores 折扣商店

discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略

discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調整

discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整

disjunctive model 分離模型

display space 陳列空間

disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構

distribution channel designs 分銷渠道設計

distribution channel objectives 分銷渠道的目標

distribution channel 分銷渠道

distribution decisions 分銷決策

distribution policies 分銷策略

distribution 分銷

distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌

distributors 分銷商

diversification 多元化

divest 撤退

divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算

dividend 紅利

dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰(zhàn)略

dropping products 放棄產(chǎn)品

dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)

duplication （媒體）重復

DuPont 杜邦公司

durability 耐用性

early vs late adoption 早期采購與后期采購

earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經(jīng)濟技術因素

economic power 經(jīng)濟權

economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟

education services 教育服務

effectiveness 有效性

efficiency 效率

Electrolux 伊萊克斯

emergency goods 急需品

Emerson Electric 愛默生電氣

emotional appeals 情感訴求

empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗性實例

empowerment 授權

encoding 編碼

end use 最終使用

endorsement 贊同

engineering （產(chǎn)品）工程設計

entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略

entry strategies 進入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理

environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析

environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略

establishment 機構

ethical audit （公司）倫理審計

ethics of marketing 營銷倫理道德

ethnic composition 種族構成

European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商

evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇

evaluation of brands 品牌評估

event sponsorship 事件贊助

event 活動

everyday low-price (EDLP) 天天低價

evoked set 引發(fā)的組合

evolution of market 市場演變

exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售

exclusive distribution 獨家分銷

executive summary 執(zhí)行摘要

exhibition media 展示廣告媒體

existing market 現(xiàn)有市場

exit barriers 退出壁壘

expansion path 擴張途徑

expectation measures （顧客）預期測度

expectations of customers 顧客期望

expected unit sales 預計產(chǎn)量

expected value 期望價值

experience curve 經(jīng)驗曲線

experimental research 實驗性研究

expert power 專長權

exploratory research 探索性研究

export agents 出口代理（商）

export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司

export merchants 出口貿易商

export 出口

exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略

extending volume growth 擴大市場份額

external data sources 外部數(shù)據(jù)來源

external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法

facilitating agencies 輔助/中介機構

factor analysis 因素分析法

fads 時尚

family branding 家族品牌

family life cycle 家庭生命周期

family structure 家庭結構

farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品

fear appeals 恐懼/顧慮訴求

features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店

Federal Trade Code （FTC) 聯(lián)邦貿易法案

FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞

feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實地市場測試

financing 融資

fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結實度與外觀

fixed costs 固定成本

fixed salary 固定工資

flanker strategy 側翼進攻戰(zhàn)略

flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰(zhàn)略

flat organizational structure 扁平的組織結構

FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法

focus strategy 集中戰(zhàn)略

followers 追隨者

Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商

forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略

Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化

franchise systems 特許系統(tǒng)

franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費電話號碼

free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法

fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析

full-service wholesalers 全方位服務的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配

functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍

functional organizational structure 職能型組織結構

functional performance 功能性能

functional strategy 職能戰(zhàn)略

games 比賽

gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量

General Electric (GE) 通用電氣

General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店

General Motors 通用汽車

geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征

geographic adjustments 地理調整

geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍

Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場

global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制

global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略

global teenage segment 全球青少年市場

globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張

goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法

goods producers 產(chǎn)品制造商

Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構

government buyers 政府采購者

government market 政府市場

government regulation 政府管制

greenhouse effect 溫室效應

grey market 灰色市場

gross domestic product (GDP) 國內生產(chǎn)總值

gross margin 毛利

gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值

gross profit 毛利

gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理

growing markets 成長市場

growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段

growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰(zhàn)略

growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略

guarantee/warranty 保證/擔保

guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Haagen-Dazs 哈根達斯

hard technology 硬技術

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》

harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法

harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略

health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織

heavy buyer 大客戶

Heileman Brewing Company

Heinz 亨氏食品

helpfulness 有益性

Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）

Hewlett-Packard 惠普公司

hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商

high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略

high-contact service system 高接觸服務系統(tǒng)

high-involvement product 高參與產(chǎn)品

high-involvement purchase 高參與購買

hight market share 高市場份額戰(zhàn)略

Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

homogeneous market 同質市場

Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期

household 家庭

hybrid technology 混合技術

IBM 國際商用機器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成

ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構想

idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程

identification of segments 識別細分市場

Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠

image pricing 形象定價

imitative positioning 模仿定位

imitative strategy 模仿戰(zhàn)略

impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制

implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正

impulse buying 沖動購買

impulse goods 沖動購買品

incentives 激勵

income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析

individual brand 個別品牌

individual value 個人價值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務

industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道

industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務地位矩陣

industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài)

industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估

industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變

inelastic 缺乏價格彈性

influencers 影響者

infocommunications industry 信息通信行業(yè)

infomercials 商業(yè)信息廣告

information age 信息時代

information search 信息搜集

information technology 信息技術

information 信息

informative 告知性的

ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談

in-house use tests 內部使用測試

innovation 創(chuàng)新

innovativeness 創(chuàng)新性

installation 設施

in-store display 店內展示

in-store positioning 店內布局

in-store promotion 店內促銷

intangibles 無形

integrated marketing communication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃

integration of perception 感知整合

integration 整合

Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度

intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用

interactive media 交互式媒體

interest rates 利率

internal data sources 內部數(shù)據(jù)來源

internal marketing 內部營銷

internal organizational structure 內部組織結構

international advertising 國際廣告

international channels 國際分銷渠道

international division 國際分部

international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設計

internationalization of services 服務的國際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段

inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關系廣告

issue advertising 觀點廣告

Jaquar 美洲豹

Jell-O 吉露

jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強生

joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法

just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異

just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系

just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排

Kao 花王

Keiritsu 凱萊通

Kellogg 凱洛格公司

Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基

key account management 主要客戶管理

key accounts 關鍵客戶

key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題

key variables 關鍵變量

key/house accounts 關鍵/機構客戶

Kmart 凱瑪特

Kodak 柯達

Komatsu 小松公司

Kraft 卡芙

laboratory tests 實驗室測試

leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略

learning hierarchy 學習層級結構

legal services 法律服務

legislation 立法

legitimate power 法定權

level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術的復雜程度

Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographic model 詞典編纂模型

lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務的批發(fā)商

line extension 產(chǎn)品線擴展

line filling 產(chǎn)品線填充

line stretching 產(chǎn)品線延伸

list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司

localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略

location pricing 場所定價

location 位置

lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟

long-term memory 長期記憶

lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）

low-contact service system 低接觸服務系統(tǒng)

low-cost defender 低成本防御型

low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構

Lucent Technologies 朗訊科技

macro risks 宏觀風險

macroenvironment 宏觀環(huán)境

macrosegmentation 宏觀細分

mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額

maintenance strategy 保持戰(zhàn)略

management overhead 管理費

mandatory adaptation 強制性適應

manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表

manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構

manufacturing process 制造過程

manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略

market attractiveness factors 市場吸引力因素

market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務地位矩陣

market circumstances 市場環(huán)境

market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征

market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略

market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略

market factors 市場因素

market followers 市場跟隨者

market growth rate 市場增長率

market hirarchy 市場等級

market inclusion 市場納入

market leaders 市場領導者

market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析

market oriented 以市場為導向的

market position factors 市場地位因素

market positioning analysis 市場定位分析

market potential measurements 市場潛力測度

market research 市場研究

market segment 細分市場

market segmentation 市場細分

market share 市場份額

market targeting 目標市場選擇

market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略

marketing action plan 營銷行動計劃

marketing audit 營銷審計

marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范

marketing communication 營銷溝通/傳播

marketing concept 營銷觀念

marketing control 營銷控制

marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)

marketing environment audit 營銷環(huán)境審計

marketing flows and functions 營銷過程和職能

marketing function area audit 營銷功能領域的審計

marketing implications of 對營銷的影響

marketing information system 營銷信息系統(tǒng)

marketing institutions 營銷機構

marketing management 營銷管理

marketing message 營銷信息

marketing mix 營銷組合

marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領域的審計

marketing program components 營銷計劃內容

marketing program 營銷計劃/方案

marketing relationship 營銷關系

marketing research 營銷研究

marketing strategy 營銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場管理組織結構

mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格

Marlboro 萬寶路

Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略

mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結構

Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者

mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段

McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司

MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)

measurability 可測度性

measure or index 測量指標

measurement criteria 計量標準

media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務

Medico Containment Services

memory of consumers 消費者記憶

Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司

merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商

merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商

message structure 信息結構

Michael Porter 邁克爾-波特

micro risks 微觀風險

microsegmentatioin 微觀細分

Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案

minging 礦業(yè)

Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司

Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源

mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售

Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工

modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位

Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術公司

moral appeals 倫理/道德訴求

morals 道德

Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷

multidimensional scaling 多維等級法

multilevel selling 多級銷售

multinational coporations (MNCs) 跨國公司

multiple test markets 多測試市場

multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略

multiple-factor index 多因素指數(shù)法

multisegment positioning 多重細分市場定位

mutual trust 相互信任

Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司

national account management 全國性客戶管理

national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司

natural products 天然產(chǎn)品

NEC 日本電子

Nescafé 雀巢咖啡

Nestlé 雀巢

net sales 凈銷售額

network computer (NC) 網(wǎng)絡計算機

new business selling 新業(yè)務銷售

new buy 購入新產(chǎn)品

new entrants 新進入者

new markets 新市場

new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型

new product lines 新產(chǎn)品線

new products 新產(chǎn)品

new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)

new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意

Newsweek 《新聞周刊》

new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品

niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略

niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略

Nike 耐克

Nissan 尼桑

no-brand brand name 無品牌的品牌名稱

no-frills product 無虛飾產(chǎn)品

noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音

non-financial rewards 非物質性獎勵措施

non-probability sampling 非概率抽樣

non-profit organization 非盈利組織

non-store retailing 無店鋪零售業(yè)

number of stockouts 遲滯數(shù)目

object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法

objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領域的審計

objectives 具體目標

observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本

occupation/position 職業(yè)/職位

odd pricing 奇/余數(shù)定價法

OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商

oeverall quality 總體質量

off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣

offsets 抵消交易

Omega 歐米加

on-air testing 廣播測試

OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織）

opening relationships 建立關系

operating supplies 生產(chǎn)供應品

operational excellence 運作管理水平

opinion leaders 意見領導者

opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別

opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣

order cycle time 訂貨周期

order processing 訂單處理

organisational level 組織層次

organizaitonal requirement planning 組織需求計劃

organization area audit 組織領域的審計

organization buying center 組織采購中心

organizational customer 組織顧客

organizational direct selling 組織直銷

organizational markets 組織市場

organizational purchasing 組織采購

organzational structure 組織結構

outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者

out-of-home media 戶外廣告媒體

overall cost leadership 全面成本領先

overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資

ownership of new product 新產(chǎn)品所有權

Pacific Electric 太平洋電氣

packaging 包裝

panel of experts 專家小組

parentage 淵源

parties involved 交換中的各方

payment terms 支付條款

pay-off control 支出控制

penetration pricing 滲透定價

Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值

perceived quality 感知到的質量

perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法

perceptions of consumers 消費者感知/理解

perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位

perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織

perceptual vigilance 感性的警惕

performance dimension 業(yè)績標準

performance evaluation 業(yè)績評估

performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度

performance objective 績效目標

performance standards 績效標準

performance 功能

perishability 非持久性

personal selling 人員推銷

personal sources 個人的信息來源

personnel development 人力資源開發(fā)

persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)

physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位

physical descriptors 物理變量

physical distribution 實物分銷

Pillsbury 皮爾斯博瑞

pioneers 先入者

Pizza Hut 必勝客

place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領域的審計

point of sale information 銷售點信息

point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷

point-of-sales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù)

pontificator 保守派

popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式

position intensity 地位集中程度

positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調

post-purchase evaluation 購買后評估

post-purchase/after-sale service 售后服務

potential advantages 潛在優(yōu)勢

potential customer 潛在顧客

potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場

power in distribution 分銷權力

power of buyers 購買者能力

power of suppliers 供應商能力

predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源

preferential treatment 特惠待遇

premiums 額外獎勵

present competitors 現(xiàn)有的競爭者

presenting sales message 提供銷售信息

pre-test market research 測試前市場研究

price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性

price fixing 價格設定

price leaders 價格領導者

price lining 價格排列定價法

price promotion 價格促銷

price quotation 報價

price sensitivity 價格敏感度

price structure 價格結構

price 價格

price/earnings ration 價格/收益比

price-off promotions 降價促銷

price-setting process 定價過程

pricing adjustments 定價調整

pricing policies 價格策略

pricing 定價

primary demand 基本需求

primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)

print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區(qū)劃為基礎的潛力等級指數(shù)

proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

probability sampling 概率抽樣

problem formulation 界定問題

problem identificatioin 確定問題

process management 過程管理

Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司

product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性

product category 產(chǎn)品類別

product class 產(chǎn)品類別

product decisions 產(chǎn)品決策

product design 產(chǎn)品設計

product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性

product evolution 產(chǎn)品演變

product features 產(chǎn)品特征

product intent share 產(chǎn)品傾向份額

product leadership 產(chǎn)品領導能力

product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期

product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線

product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計

product offering 供應品

product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊伍

product policies 產(chǎn)品策略

product positioning 產(chǎn)品定位

product quality 產(chǎn)品質量

product scope 產(chǎn)品范圍

product space 產(chǎn)品位置

product specifications 產(chǎn)品規(guī)格

product systems 產(chǎn)品體系

product type 產(chǎn)品類型

product usage 產(chǎn)品用途

product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織

production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結構

product-market entry control 產(chǎn)品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關的行為變量

product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征

product-use testing 產(chǎn)品使用測試

pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰(zhàn)略的利潤影響

profitability analysis 盈利性分析

profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調性

projected profit-and-loss statement 預計損益表

projective tests 投影測試

promotion decisions 促銷決策

promotion mix 促銷組合

promotion policies 促銷策略

promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓

promotional effort 促銷努力

promotional pricing 促銷定價

promptness 及時性

propector strategy 探索型戰(zhàn)略

prospecting for customers 尋找顧客

psychographics 心理統(tǒng)計特征

psychological cost 心理成本

psychological pricing 心理定價法

public organization 公共組織

public relations 公共關系

public utilities 公共設施

publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略

pupil dilation 瞳孔擴張

purchase predisposition 購買傾向

purchasing agent 采購代理

purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理

purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數(shù)

push money/spiffs 傭金

push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略

qualifying prospects 審查潛在顧客資格

quality dimensions 質量維度

quality 質量

quantity discount 數(shù)量折扣

question marks 問題類

questioning 詢問法

quotas 定額

R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略

race and ethnic origin 種族和民族

rack jobbers 供應超級市場的批發(fā)商

radio 無線電廣播

rank ordering 排序

rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法

rational appeals 理性訴求

rationale 基本原理

raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應及前攝策略

reactive new-product development strategy

reactor strategy 反應型戰(zhàn)略

real estate 房地產(chǎn)

rebates 回扣

recall tests 記憶測試

receiver 接收者

reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求

recognition tests 認知測試

recreation 娛樂業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔

recycling of packaging 包裝回收（利用）

Reebok 銳步

reference group 參照群體

referent power 參照權

refocus 鞏固

refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營

regression analysis 回歸分析法

regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化

relational VMSs 相關式垂直營銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力

relative market potential 相對市場潛力

relative market share 相對市場份額

reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為

repetition 重復

repositionings 重新定位產(chǎn)品

requirements planning 需求計劃

reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置

response strategies 反應策略

response to communication 傳播響應

responsive strategy 反應型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略

Retail Index 零售指數(shù)

retail outlets 零售店

retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社

retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢

Return on Equity (ROE) 權益回報率

Return on Investment (ROI) 投資回報率

Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率

reverse engineering 反向工程

reward systems 獎勵系統(tǒng)

rivalry determinants 競爭決定因素

rivalry 競爭對手

Robert Miles 羅伯特·邁爾斯

Rockwell 洛克威爾

Rolex 勞力士

Rolls-Royce 勞斯萊斯

roster 名冊

Rover 羅佛公司

salary 薪金

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析

sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析

sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析

sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析

sales analysis 銷售分析

sales forcasting 銷售預測

sales force estimates 銷售人員估計

sales force size 銷售隊伍規(guī)模

sales force 銷售隊伍

sales forecasting 銷售預測

sales management 銷售管理

sales organization 銷售組織

sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績

sales personnel incentives 銷售人員激勵

sales personnel 銷售人員

sales planning 銷售計劃

sales potential 銷售潛力

sales promotion 銷售促進/促銷

sales territory 銷售地區(qū)

sales trends 銷售趨勢

sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價格下降

sample design 樣本設計

sample size 樣本大小

sampling 抽樣

sampling 提供樣品

scale efficiency 規(guī)模效率

scaled measures 比例測度

scoring models 評判模型

screening of ideas 創(chuàng)意篩選

sealed bidding 招標

Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

security 證券業(yè)

segmentation and targeting 細分與目標選擇

segmentation criteria 細分標準

segmentation descriptors 市場細分變量

segmentation 市場細分

Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產(chǎn)商）

selective demand 選擇性需求

selective distribution 選擇分銷

selective exposure 選擇性接觸

selective perception 選擇性感知/理解

selective retention 選擇性保留

self-employed person 獨立經(jīng)營的個人

self-managing teams 自我管理團隊

self-oriented 自我導向型

selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議

selling 推銷/銷售

service guarantees 服務保證

service industry 服務產(chǎn)業(yè)

service organization 服務組織

service quality 服務質量

service 服務

serviceability 服務能力

serviceability 適用性

services channels 服務渠道

servicing products 服務產(chǎn)品

servicing the account 客戶服務

setting quotas 確定定額

shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略

shareholder value 股東價值

share-maintenance 份額保持

Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案

shopping goods 消費品

short-term memory 短期記憶

signal vehicle/carrier 信號載體

simulated test marketing 模擬市場測試

single-factor index 單因素指數(shù)法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店

SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略

skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人

slotting allowance 安置津貼

social acceptability 社會可接受性

social class 社會階層

social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環(huán)境

soft goods 非耐用品

soft technology 軟技術

sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰(zhàn)略

Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度

source 廣告信息來源

sources of data 數(shù)據(jù)來源

sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源

speciality goods 特殊品

speciality retailers 專營零售商

speciality stores 專營商店

specialization 專門化

spokesperson 代言人

Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類代碼

standardization strategy 標準化戰(zhàn)略

standby positioning 備用定位

staple goods 日常用品

Starbucks 星巴克

stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明

stock levels 庫存水平

stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案

straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案

strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟

strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務單位

strategic control 戰(zhàn)略控制

strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調性

strategic group 戰(zhàn)略組

strategic inertia 戰(zhàn)略慣性

strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標

strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃

strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標

strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退

strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素

strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施

strategy implementation 戰(zhàn)略實施

strategy reassessment 戰(zhàn)略重估

subculture 亞文化

subfactor 次級因素

substitute goods 替代品

substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅

success rates 成功率

Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)

supermarkets 超級市場

supplementary media 輔助性廣告媒體

suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力

surrogate products 替代產(chǎn)品

survey 調查

survival pricing 生存定價法

sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

sweepstakes 彩票抽獎

switching cost 轉換成本

symbols 符號

synergy 協(xié)同作用

tabulation 制表

Taco Bell 塔可鐘

tangibility 有形性

Tantem Computers

target audience 目標受眾

target level of product quality 產(chǎn)品質量標準

target or hurdle level 目標或難度水平

target return price 目標回報價格

targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略

targeting 目標市場選擇

taste 口味/喜好

team selling 團隊銷售

technical selling 技術銷售

telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)

telemarketing 電話銷售

television audience measurement 電視觀眾測量

television home shopping 電視家庭購物

territorial restrictions 地區(qū)限制

territories 區(qū)域

territory design and deployment 區(qū)域設計及部署

territory inventory 地區(qū)存貨

test marketing 市場測試

testing new product 測試新產(chǎn)品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會

the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會

the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會

theatre tests 現(xiàn)場測試

threat of new entrants 新進入者的威脅

three order-hierarchy models 三階段層級結構模型

Tide 汰漬

Tiffany 達芙妮

Time 《時代周刊》

time frame 時間框架/要求

time pricing 時間定價

time utility 時間效用

Timex 天美時

title 所有權

Toshiba 東芝

total cost 總成本

total quality managemnt (TQM) 全面質量管理

tough customer 苛刻的顧客

Toyota Motor Corporation 豐田

Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商

tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控

trade mark 商標

trade promotion 貿易促銷

trade selling 貿易銷售

trade/functional discounts 貿易/職能折扣

trade-in allowance 以舊換新折讓

trading companies 貿易公司

traditional stores 傳統(tǒng)商店

training 培訓

transactiional efficiency 交易效率

transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析

transportation 運輸

trends 趨勢